שמואל שי – יזם ויועץ כלכלי הסכמי אברהם

מי הוא שמואל שי?

שמואל שי הוא אחת הדמויות המשפיעות בזירה העסקית הישראלית בהקשר של הסכמי אברהם. כיזם ויועץ כלכלי בעל ניסיון עשיר של למעלה מ-25 שנה בפיתוח עסקי בינלאומי, הוא מיצב את עצמו כמומחה מוביל ביחסים הכלכליים בין ישראל למדינות המפרץ והאזור. את הקריירה שלו החל שי בתחום הטכנולוגיה, שם הקים מספר חברות סטארטאפ מוצלחות, וברבות השנים הרחיב את תחומי מומחיותו לייעוץ אסטרטגי במגוון תעשיות.

בוגר תואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת תל אביב ותואר ראשון בכלכלה מהאוניברסיטה העברית, שי שילב בין הרקע האקדמי המוצק לניסיון מעשי עשיר בשווקים בינלאומיים. עוד טרם הסכמי אברהם, הוא התמחה בפיתוח יחסים עסקיים עם מדינות במזרח הרחוק ובאירופה, מה שהעניק לו פרספקטיבה רחבה על דינמיקות בינלאומיות.

עם חתימת הסכמי אברהם בספטמבר 2020, זיהה שמואל שי את הפוטנציאל העצום הגלום בנורמליזציה של היחסים עם איחוד האמירויות, בחריין, מרוקו וסודאן. הוא היה בין הראשונים לפתח קשרים עסקיים עם אנשי עסקים מובילים במדינות אלה, ובמהרה הפך ליועץ מבוקש עבור חברות ישראליות המבקשות לחדור לשווקים החדשים.

כיום, מספק שמואל שי שירותי ייעוץ מקיפים המותאמים לצרכים הייחודיים של לקוחותיו, תוך התמקדות בהזדמנויות העסקיות המתהוות בעקבות הסכמי אברהם. הוא מרצה נלהב בנושא יחסי הכלכלה האזוריים ומפרסם באופן קבוע ניתוחים וסקירות על התפתחויות בתחום.

הסכמי אברהם – רקע היסטורי והשלכות כלכליות

הסכמי אברהם מייצגים נקודת מפנה היסטורית ביחסי ישראל עם העולם הערבי. ב-15 בספטמבר 2020, נחתמו בוושינגטון הסכמי נורמליזציה בין ישראל לבין איחוד האמירויות ובחריין. בהמשך, הצטרפו להסכמים גם מרוקו (דצמבר 2020) וסודאן (אוקטובר 2020). ההסכמים נקראו על שם אברהם אבינו, דמות מרכזית המשותפת ליהדות, לאסלאם ולנצרות, במטרה להדגיש את המורשת המשותפת של העמים.

בניגוד להסכמי השלום הקודמים שחתמה ישראל עם מצרים (1979) וירדן (1994), הסכמי אברהם התאפיינו בהתלהבות חסרת תקדים בתחום הכלכלי והעסקי. תוך חודשים ספורים, נרקמו מאות שיתופי פעולה בין חברות ישראליות לבין עמיתיהן במדינות ההסכמים, בעיקר באיחוד האמירויות.

ההשלכות הכלכליות של הסכמי אברהם הן רחבות היקף. ראשית, הם פתחו בפני ישראל גישה ישירה לשווקים חדשים עם אוכלוסיה של למעלה מ-120 מיליון איש ותל"ג מצרפי של מעל 1 טריליון דולר. שנית, הם אפשרו השקעות הון ישירות בין המדינות, ובפרט משכו השקעות משמעותיות מקרנות עושר ריבוני ומשקיעים פרטיים מהמפרץ לתעשיית ההייטק הישראלית. שלישית, יצרו מסדרונות סחר חדשים ויעילים יותר עבור יצוא ישראלי למזרח אסיה ואפריקה.

שמואל שי, כמומחה ליחסים הכלכליים האזוריים, מדגיש כי "הסכמי אברהם אינם רק הסכמים מדיניים, אלא מהווים הזדמנות היסטורית לשינוי פני הכלכלה האזורית. הם יצרו אקוסיסטם עסקי חדש שמשלב את היתרונות היחסיים של כל מדינה – החדשנות הטכנולוגית הישראלית, העוצמה הפיננסית של מדינות המפרץ, והמיקום האסטרטגי של מרוקו כשער לאפריקה".

תחומי המומחיות של שמואל שי

כיועץ כלכלי מוביל בתחום הסכמי אברהם, שמואל שי פיתח מומחיות ייחודית במספר תחומים מרכזיים המאפשרים לו להציע ערך משמעותי ללקוחותיו:

ניתוח שווקים ואסטרטגיות חדירה

שמואל שי מתמחה בביצוע ניתוחי עומק של השווקים במדינות הסכמי אברהם, תוך זיהוי הזדמנויות עסקיות, מגמות צמיחה וצרכים בלתי מסופקים. בהתבסס על ניתוחים אלה, הוא מפתח אסטרטגיות חדירה מותאמות אישית לכל חברה, המתחשבות במאפיינים הייחודיים של השווקים המקומיים ובחוזקות של הארגון. גישתו המבוססת-נתונים מאפשרת לחברות להימנע מטעויות עלות-יקרות ולמקסם את סיכויי ההצלחה בשווקים החדשים.

גישור תרבותי ויצירת קשרים עסקיים

אחד האתגרים המשמעותיים ביותר בפיתוח עסקים במדינות הסכמי אברהם הוא הפער התרבותי. שמואל שי, שהשקיע זמן רב בלימוד התרבות העסקית במדינות המפרץ ובצפון אפריקה, משמש כגשר תרבותי בין הצדדים. הוא מסייע ללקוחותיו להבין את הקודים התרבותיים, נורמות המשא ומתן, וסגנונות התקשורת המקובלים, ובכך מאפשר יצירת קשרים עסקיים איתנים המבוססים על אמון הדדי.

בנוסף, שי פיתח רשת ענפה של קשרים עם מקבלי החלטות, משקיעים ואנשי עסקים מובילים במדינות ההסכמים, המאפשרת לו לפתוח דלתות עבור לקוחותיו ולזרז תהליכי התקשרות עסקית.

ליווי השקעות וחיבור למקורות מימון

שמואל שי מתמחה בחיבור חברות ישראליות למקורות מימון במדינות הסכמי אברהם, כולל קרנות השקעה פרטיות, קרנות עושר ריבוני, ומשקיעים אסטרטגיים. הוא מלווה את לקוחותיו בכל שלבי תהליך גיוס ההון – מניסוח מצגות משקיעים מותאמות תרבותית, דרך יצירת קשר עם המשקיעים הרלוונטיים, ועד לליווי המשא ומתן וסגירת העסקה.

ייעוץ רגולטורי ומשפטי

הסביבה הרגולטורית והמשפטית במדינות הסכמי אברהם שונה מהותית מזו המוכרת לחברות ישראליות. שמואל שי, בשיתוף עם מומחים מקומיים, מספק ייעוץ מקיף בנושאי רגולציה, מיסוי, חוקי העבודה, ודרישות הרישוי הרלוונטיות לפעילות העסקית המתוכננת. ידע זה חיוני להצלחה בשווקים החדשים ולהימנעות מכשלים רגולטוריים.

הזדמנויות עסקיות במדינות הסכמי אברהם

הסכמי אברהם פתחו מגוון רחב של הזדמנויות עסקיות עבור חברות ישראליות. שמואל שי עוזר ללקוחותיו לזהות ולמנף את ההזדמנויות הרלוונטיות ביותר עבורם בכל אחת ממדינות ההסכמים:

איחוד האמירויות

איחוד האמירויות מהווה את השוק הגדול והמבטיח ביותר בין מדינות הסכמי אברהם, עם כלכלה מגוונת המתרחקת בהדרגה מהתלות בנפט. ההזדמנויות העיקריות כוללות:

• פינטק וטכנולוגיה פיננסית – דובאי ואבו דאבי מתחרות על מעמד של מרכזי פינטק עולמיים, ומחפשות טכנולוגיות ישראליות בתחומי הבנקאות הדיגיטלית, ביטוח-טק (insurtech), ניהול השקעות, ובלוקצ'יין.
• אבטחת סייבר – עם התגברות האיומים על תשתיות קריטיות באזור, יש ביקוש גובר לפתרונות סייבר ישראליים מתקדמים.
• חקלאות מתקדמת – איחוד האמירויות משקיעה משאבים רבים בביטחון מזון וחקלאות מדברית, תחומים בהם לישראל יתרון יחסי משמעותי.
• בריאות דיגיטלית – טכנולוגיות רפואה מרחוק, בינה מלאכותית ברפואה, ומכשור רפואי חדשני נמצאים בביקוש גבוה.
• אנרגיה מתחדשת וקלינטק – למרות היותה יצרנית נפט, האמירויות משקיעה בתשתיות אנרגיה מתחדשת ופתרונות לשימור אנרגיה.

בחריין

בחריין, למרות היותה קטנה יותר, מציעה הזדמנויות ייחודיות:

• פינטק ושירותים פיננסיים – בחריין היא מרכז פיננסי ותיק באזור המפרץ, עם רגולציה תומכת לחדשנות פיננסית.
• תיירות רפואית – פיתוח תשתיות ושירותים לתיירות רפואית היא הזדמנות לשילוב מומחיות ישראלית.
• תעשיית הייצור – שיתופי פעולה בתחום הייצור המתקדם ואוטומציה תעשייתית.

מרוקו

מרוקו מציעה הזדמנויות ייחודיות הנובעות ממיקומה כגשר בין אירופה לאפריקה:

• חקלאות ומים – טכנולוגיות השקיה, מחזור מים, והשבחת גידולים חקלאיים.
• אנרגיה סולארית – מרוקו מובילה בפיתוח אנרגיה סולארית באפריקה.
• תיירות – פיתוח תשתיות תיירות ושירותים נלווים.
• תעשיית הרכב והתעופה – מרוקו מתפתחת כמרכז ייצור בתחומים אלה, עם הזדמנויות לשילוב טכנולוגיות ישראליות.

סודאן

אף שהיחסים עם סודאן מתפתחים בקצב איטי יותר, קיימות הזדמנויות בתחומים כגון:

• חקלאות וביטחון מזון – פתרונות להגדלת יבול ואחסון תוצרת חקלאית.
• פיתוח תשתיות – מים, אנרגיה, ותקשורת.
• כרייה ומשאבי טבע – טכנולוגיות לניצול יעיל של משאבי טבע.

קריטריון	איחוד האמירויות	בחריין	מרוקו	סודאן
פוטנציאל שוק (מיליארדי דולרים)	40+	5+	10+	3+
קלות עשיית עסקים	גבוהה מאוד	גבוהה	בינונית	נמוכה
נגישות ותשתיות	מפותחות מאוד	מפותחות	סבירות	מוגבלות
סביבה רגולטורית	תומכת השקעות	תומכת השקעות	מתפתחת	מאתגרת
תחומי הזדמנות עיקריים	טכנולוגיה, פינטק, סייבר, בריאות	פינטק, תיירות, ייצור	חקלאות, אנרגיה, תיירות	חקלאות, תשתיות, כרייה
מספר חברות ישראליות פעילות	150+	30+	40+	>10
מסגרת זמן לתשואה	קצרה-בינונית	בינונית	בינונית-ארוכה	ארוכה

שמואל שי מדגיש כי "יש להתאים את האסטרטגיה העסקית לכל מדינה בנפרד, ולא לראות את 'מדינות הסכמי אברהם' כשוק אחיד. כל מדינה מציעה הזדמנויות ואתגרים ייחודיים, ודורשת גישה מותאמת."

מתודולוגיית העבודה של שמואל שי

גישתו של שמואל שי לפיתוח עסקי במדינות הסכמי אברהם מבוססת על מתודולוגיה מובנית הכוללת מספר שלבים מרכזיים:

שלב 1: אבחון ראשוני והגדרת יעדים

התהליך מתחיל באבחון מקיף של החברה הישראלית – המוצרים/שירותים, יתרונות תחרותיים, משאבים, ומטרות העסקיות. שלב זה כולל:

• ניתוח מעמיק של המוצר/שירות והתאמתו לשווקי היעד
• הערכת המוכנות הארגונית להתרחבות בינלאומית
• זיהוי נקודות חוזק וחולשה בהקשר של השווקים החדשים
• הגדרת מטרות עסקיות ברורות ומדידות
• קביעת מסגרת זמן ותקציב ראליסטיים

שלב 2: מחקר שוק ופיתוח אסטרטגיה

בשלב זה, מבוצע מחקר מעמיק של שוקי היעד הפוטנציאליים ומפותחת אסטרטגיית חדירה:

• מיפוי מפורט של הזדמנויות השוק במדינות היעד
• ניתוח מתחרים וגורמים מקומיים משפיעים
• בחינת מחסומי כניסה והיבטים רגולטוריים
• פיתוח הצעת ערך ייחודית לכל שוק
• גיבוש אסטרטגיית מיתוג והתאמה תרבותית

בתום שלב זה, מתקבלת המלצה מנומקת על המדינות והמגזרים בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר, יחד עם תוכנית פעולה מפורטת.

שלב 3: יצירת קשרים והתמרה בשוק

בשלב זה מתחיל היישום בפועל של האסטרטגיה:

• חיבור לשותפים ולקוחות פוטנציאליים במדינות היעד
• ארגון פגישות עסקיות וליווי אישי בביקורים במדינות היעד
• סיוע בניהול משא ומתן תוך התחשבות ברגישויות תרבותיות
• תמיכה בהקמת נוכחות מקומית (משרד, נציגות, שותפות)
• ליווי תהליכי רישוי, אישורים והתמודדות עם דרישות רגולטוריות

שלב 4: מעקב, התאמה וצמיחה

התהליך אינו מסתיים עם החדירה הראשונית לשוק. שמואל שי ממשיך ללוות את לקוחותיו בשלבי ההתבססות והצמיחה:

• מעקב שוטף אחר ביצועים ועמידה ביעדים
• התאמות אסטרטגיות בהתאם לתנאי השוק המשתנים
• זיהוי הזדמנויות להרחבת פעילות
• פיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם שותפים מקומיים
• ליווי בהתמודדות עם אתגרים ומשברים

המתודולוגיה המובנית שפיתח שמואל שי מאפשרת ללקוחותיו להתקדם באופן מדורג ומחושב, תוך הימנעות מסיכונים מיותרים והשקעת משאבים ממוקדת בהזדמנויות בעלות הפוטנציאל הגבוה ביותר.

פרויקטים מצליחים והישגים

לאורך שנות פעילותו כיועץ כלכלי בתחום הסכמי אברהם, שמואל שי הוביל מספר פרויקטים משמעותיים שמדגימים את הערך המוסף שהוא מביא ללקוחותיו:

השקעה אמירתית בחברת אגריטק ישראלית

שי ליווה חברת טכנולוגיה חקלאית ישראלית מובילה בתחום מערכות השקיה חכמות בתהליך גיוס השקעה אסטרטגית מקרן השקעות מאבו דאבי. התהליך כלל התאמת המוצר לצרכי השוק האמירתי, בניית תוכנית עסקית מותאמת, וניהול משא ומתן מורכב שהוביל להשקעה של 15 מיליון דולר. בנוסף להשקעה, נפתחה בפני החברה גישה לשווקים נרחבים באיחוד האמירויות ובמדינות המפרץ, והוקם מרכז מו"פ משותף בדובאי.

שיתוף פעולה בתחום הבריאות הדיגיטלית

שמואל שי היה אחראי ליצירת שותפות אסטרטגית בין סטארטאפ ישראלי בתחום הבריאות הדיגיטלית לבין אחת מרשתות בתי החולים הגדולות בדובאי. השותפות אפשרה יישום מערכת בינה מלאכותית ישראלית לאבחון מוקדם של מחלות בבתי חולים ברחבי האמירויות. הפרויקט לא רק פתח בפני החברה הישראלית שוק חדש, אלא גם סייע להעלאת רמת הטיפול הרפואי באמירויות והוביל לחיסכון משמעותי במערכת הבריאות המקומית.

הקמת מרכז חדשנות משותף במרוקו

שי יזם והוביל הקמה של מרכז חדשנות משותף ישראלי-מרוקאי בקזבלנקה, המתמקד בטכנולוגיות מים וחקלאות. המרכז, שהוקם בשיתוף עם האוניברסיטה המובילה במרוקו ומספר חברות ישראליות, מהווה פלטפורמה לשיתוף ידע, מחקר משותף, והכשרה מקצועית. הפרויקט סייע לחברות הישראליות להשתלב בשוק המרוקאי ובשווקים נוספים במערב אפריקה, תוך יצירת אימפקט חיובי על החקלאות המקומית.

הקמת קו ייצור באיחוד האמירויות

שי ליווה יצרן ישראלי בתחום הציוד הרפואי בהקמת קו ייצור באבו דאבי. הפרויקט כלל איתור שותף מקומי, עריכת הסכמי שותפות, השגת רישיונות ואישורים נדרשים, והקמת מערך לוגיסטי. הודות לפעילות המקומית, החברה הצליחה להגדיל משמעותית את מכירותיה במדינות המפרץ ובמזרח אסיה, תוך הפחתת עלויות הלוגיסטיקה והייצור.

הצלחות אלה מדגישות את היכולת של שמואל שי לזהות הזדמנויות, לחבר בין הצדדים הנכונים, ולנווט דרך המורכבויות התרבותיות, הרגולטוריות והעסקיות הכרוכות בפיתוח עסקים במדינות הסכמי אברהם.

מגמות עתידיות ביחסים הכלכליים במסגרת הסכמי אברהם

כמומחה ליחסים הכלכליים במסגרת הסכמי אברהם, שמואל שי מזהה מספר מגמות משמעותיות שצפויות להשפיע על הקשרים העסקיים בשנים הקרובות:

העמקת שיתופי הפעולה בתחומי האנרגיה המתחדשת והמים

לנוכח משבר האקלים והצורך הגובר באנרגיה נקייה ובמקורות מים, צפויה התרחבות משמעותית בשיתופי פעולה בתחומים אלה. שי מזהה הזדמנויות לפרויקטים משותפים בתחום האנרגיה הסולארית, אגירת אנרגיה, התפלת מים, וטיהור שפכים. "הידע והניסיון הישראלי בתחומים אלה, בשילוב עם המשאבים הפיננסיים של מדינות המפרץ, יוצרים פוטנציאל לשיתופי פעולה פורצי דרך," מציין שי.

התרחבות היחסים לתחום הביטחון וההגנה

על רקע האיומים האזוריים המשותפים, צפויה הרחבה של שיתופי הפעולה הביטחוניים, הן ברמה הממשלתית והן ברמה העסקית. חברות ישראליות בתחומי הסייבר, מערכות הגנה, ומודיעין צפויות למצוא הזדמנויות גדלות בשווקי מדינות ההסכמים.

שילוב כלכלי אזורי עמוק יותר

שי צופה מעבר הדרגתי מעסקאות מסחר והשקעה בסיסיות לשילוב כלכלי עמוק יותר, שיכלול שרשראות אספקה משותפות, מיזמים משותפים, ואפילו פיתוח מוצרים ושירותים מלכתחילה עבור השוק האזורי. "אנחנו רואים סימנים ראשונים להיווצרות אקוסיסטם עסקי אזורי, שבו ישראל מביאה את החדשנות והטכנולוגיה, מדינות המפרץ את ההון והגישה לשווקים, ומרוקו את הקשר לאפריקה," הוא מסביר.

גידול בתיירות העסקית והפרטית

עם התרחבות היחסים העסקיים והתיירותיים, שי צופה עלייה משמעותית בתנועת הנוסעים בין ישראל למדינות ההסכמים, שתוביל להזדמנויות בתחום שירותי התיירות, המלונאות, והתעופה. "התיירות היא גשר תרבותי חשוב, שיחזק את היחסים העסקיים ויפתח דלתות נוספות," הוא מדגיש.

מגמות וסיכונים גיאופוליטיים

שמואל שי מדגיש כי התפתחות היחסים הכלכליים עדיין מושפעת מהדינמיקה הגיאופוליטית באזור. "המתיחות הנמשכת בין ישראל לפלסטינים והיריבות האזורית עם איראן מהווים אתגרים להתקדמות היחסים," הוא מציין. "עם זאת, האינטרסים הכלכליים המשותפים יוצרים תמריץ חזק להמשך הנורמליזציה גם בתקופות של מתיחות פוליטית."

שי ממליץ לעסקים ישראליים להיערך להזדמנויות העתידיות הללו באמצעות בניית יכולות ייעודיות, הכשרת כוח אדם.

למומחים נוספים באתר.